~Psychology~

【日常でも使える】営業相手を洗脳させる方法【営業必須知識】

この記事では初対面の方(営業先)との会話方法について解説

していきます。

デニ男
デニ男

初対面の人って毎回喋るとき

緊張するよな~…

ちょこ男
ちょこ男

営業だったら数字もとらないといけないし

もっと緊張するよね…

  • ・初対面での会話方法
  • ・潜在的に相手に気に入られる方法
  • ・コミュニケーションの極意

このブログを最後まで見て頂ければ、

相手に潜在的に気に入られ、営業数字が伸びるでしょう

また、是非営業職の方のみならず

  • 普段の日常会話
  • 人との接し方がわからない
  • 人に好かれたい

と思う方は是非読んでください

大切なのは人に好かれる6原則です

人に好かれる6原則

人に好かれるためには

まずはその人に好意的に思われないといけません。

しかしながら残念なことに

営業先の人はあなたのことの1ミリも

興味がありません。

興味があるのはその商品や提案です

興味を持ってくれることで

こちらのお話を聞き取ってくれるようになります。

その興味を持たせる方法として

基礎的な6原則があります。

相手に興味が向く行動6原則
  • 1.こちらが相手に対して関心を向ける
  • 2.笑顔で対応
  • 3.名前呼びする
  • 4.聞き手にまわる
  • 5.相手の関心を見抜き、その関心を話題へ
  • 6.相手にとって私は重要人物であると認識させる

これらを行うだけで相手方は

私が他の方とは違う脳の中で特別な存在となり、

まさに洗脳状態となるでしょう。

ちょこデニム
ちょこデニム

営業で一番大事なのは商品ではなく

自分は良い人間というアピールだよね

こちらが相手に対して関心を向ける

人は興味のない人間と対面していたら

無意識に様々な冷たい行動をとってしまいます。

これをスキゾイドパーソナリティ障害をいいます。

無意識でとる冷たい行動例)

  • 目を合わせない
  • 対面している時に飲み物で相手との空間に障害を作る
  • 体を正面にしない等々
ちょこ男
ちょこ男

自分ではやっていないつもりでも

無意識にやってるかもよ??

これらの行動はやっていないつもりでも

無意識に行動しているかもしれません。

この行動を起こさないためには

自分が相手に対して関心を持ち、好意を抱く。

無意識で行っている行動を直すには

これしかないと思います。

あとはこれを念頭に入れ会話するだけです

相手も自分に好意を向けてくれるので

いつもより話しやすくなっていると思います

ちょこデニム
ちょこデニム

相手の洗脳の前にまずは

自分の脳に対しての洗脳を

笑顔での対応

普段作り笑いをして無理やり笑っていませんか??

ここでの笑顔は意味は少しだけ違います。

全部が全部笑顔で接客する必要ありません。

自分が面白いと思った時のみ笑ってください。
あとはにこやかな表情。

これで十分です。

愛想笑いは相手も人間なので気づきます。

お客さん
お客さん

この人わざとらしく笑ってる…

こう思われたら一層印象を悪くしてしまうので

自分に嘘をつかず、誠実な笑顔を。

名前を呼ぶ

初対面の人に対して名前で呼ぶのは失礼だと思いますか??

デニ男
デニ男

なんかこいつ馴れ馴れしいな…

とか思われそうだな

ちょこ男
ちょこ男

実は馴れ馴れしいくらい

がいいんだよ

他の方はあまり最初から使いません。

なので

自分を簡単に特別扱いさせるチャンス

項目です。

会話の最初に~さんはとつけるだけでいいのです。

これは意識することがとても少なく、

誰でもできる最も簡単で効率的な営業法です。

聞き手にまわる

会話で最も気持ちよくなれる瞬間は

誰もが自分が喋っている時です。

なので営業や普段の会話では最も良いと

されている黄金比のようなものがあります。

聞く8割 話す2割

これを意識して行うことで

相手が自分に対してとても良い印象で終わるでしょう。

あくまでこちらが話す内容は話題提供や相槌、

質問だけで十分なのです。

営業の上級者だと

商品の話しすら自分から行わない方もいます。

常に聞き手の意識をつけておきましょう。

デニ男
デニ男

話ししたい時は

お前をロッカー裏に呼んでから…

ちょこ男
ちょこ男

あの。お話だけにしてね??

相手の関心を話題へ

ここまでで会話自分は聞き手にまわらないといけない

ということがわかりました。

そのため相手に主として語っていただくのですが、

相手だって自分の興味がないことについては

喋れないですよね?

  • 英語の先生に古文について聞く
  • 水族館の従業員にサルについて詳しく聞く
  • 今週1週間分の天気を聞く

自分がわからないことは答えがあったとしても

話しが広がっていきません。

相手の興味がでそうな話題を

自分から振ってあげてください

そうすることで自然と親身に関われるようになり

特別な存在になっているでしょう。

相手にとって私を特別な存在へ

これら5つを全てを行うことができればもう

あなたは相手方にとって特別な存在になっていることは確実です。

あとは他との違和感をつけてあげることが重要です。

ちょこデニム<br><br>
ちょこデニム

ほんの少し他の人より

なんか喋りやすいなー。と思わせよう

これができるようになっていれば自ずと相手から

自分の提供している商品について質問されるようになります。

最後に一つ最大効果を得ることができる心理術をひとつ

性別が同じでも違くてもちょっと擦れるレベル
でいいのでボディータッチを1回してみてください

効果絶大です。

デニ男
デニ男

他の人には内緒だからな~

まとめ

今回は人に好かれる6原則を書きました。

これら全てに総じていえるのは

商品を売り込むのではなく、自分を売り込むことです

自分は特別な存在と相手に

潜在的に埋め込むことができれば洗脳完了です。

是非実践して最強の営業マンになってください

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